交渉力研修

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ビジネスにおいて、交渉力は極めて重要なスキルのひとつです。取引先やビジネスパートナーとの交渉はもちろんのこと、様々な状況において自らの目的達成を図るために必要になります。

当研修では、相手を打ち負かしたり、強引に納得させる「競合的交渉」ではなく、お互いに納得のいく結果を導き出すWin-Winを目指す「協調的交渉」を主軸に、交渉力を高めるための具体的なノウハウを紹介します。わかりやすい講義と楽しいワークですぐに使える交渉力を身につけていただきます。

ビジネスパーソンはもちろんのこと、交渉業務が多い地方公共団体職員や労働組合役員にもお勧めの研修です。

研修内容

参加対象者 企業等の社員・従業員、地方公務員等の行政機関職員、労働組合役員
概要 相手を打ち負かし強引に納得させる「競合的交渉」ではなく、お互いに納得のいく結果を導き出す「協調的交渉」を主軸に、交渉力を高めるための具体的なノウハウを学びます。わかりやすい講義と楽しいワークですぐに使える交渉力を身につけていただきます。
カリキュラム例
  1. 1.コンフリクトとは
  2. 2.交渉・調整とは
  3. 3.交渉力とは
  4. 4.競合的交渉と協調的交渉
  5. 5.交渉への準備プロセス
  6. 6.BATNAの設定(交渉決裂時の代替案)
  7. 7.交渉本番の流れ
  8. 8.交渉における留意点
  9. 9.ダイアローグによる合意形成
  10. 10.交渉ワーク(グループワーク)

 

上記内容で3時間程度の研修になります。

講師 柳瀬智雄(株式会社ビズパワーズ代表取締役 中小企業診断士)
講師プロフィール yanase20200113_R120.jpg企業や労働組合、行政などの研修やセミナー、コンサルティングを約1000回実践してきた組織開発・人材育成を得意とする経営コンサルタントです。ポジティブで楽しく安心できる空気感を生みながらやる気を引き出し、徐々に熱い「場」を生み出す研修スタイルと、楽しくわかりやすい講義が特長です。実践で積み上げてきたノウハウに基づく研修は、「成果に直結する」「時間があっという間に過ぎた」と高い評価をいただいています。ワークをふんだんに用いた独特の研修スタイルが評価され、大手研修会社からも多くのオファーをいただいています。日本経済新聞社のビジネスフォーラム、日本の人事部HRカンファレンス、海外洋上セミナーに登壇するなど活動の幅を拡げています。年間研修登壇回数は100回以上。

【略歴】
'89年大阪大学経済学部経営学科卒業後、トヨタ自動車株式会社を経て、'90年シャープ株式会社に入社。主にマーティング企画やインターネットビジネス企画、広報、営業人材育成に従事。シャープ時代には3年間、シャープ労働組合本社支部副委員長を経験。'08年に中小企業診断士として独立。'11年4月株式会社ビズパワーズ設立・代表取締役に就任。一般社団法人大阪府中小企業診断協会理事、同協会組織開発研究会代表
所要時間 2時間から6時間程度(目的に応じて変動します)
対象地域 日本全国(料金以外に交通費が発生します)
料金 参加人数と時間に応じて変動します。まずはお気軽にご相談ください。

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